大大小小的企业都来到了太阳能热水器的下乡投标现场，大家都想挤上“家电下乡”这趟快速列车，到农村掘金。

太阳能热水器“搭上”下乡快车

本报记者栾璐报道

一度因争议过大而推迟的太阳能热水器下乡招标再次启动。

4月24日，《中国产经新闻》记者在太阳能热水器的下乡投标现场注意到，前来投标的企业多达133家。除了一批专业型太阳能企业外，还有一些家电型太阳能企业，而众多不知名的中小企业也跻身现场。

“给点阳光就灿烂”，是一位来自江苏海安的太阳能企业负责人的口头禅，根据招标的内容，太阳能下乡销售范围共涉及31个省市自治区；对实施地区农民购买中标的太阳能热水器产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴。

“农村不通燃气，用自来水也不普及，权衡之下，太阳能比燃气和电热水器更适合农村市场。”北京清华阳光能源开发有限责任公司总裁吴振一为《中国产经新闻》记者算了一笔账，同样使用燃气热水器、电热水器和太阳能热水器所产生的费用是3:3.5:1，也就是说，如果燃气热水器花费3元，那么使用太阳能热水器仅花费1元。

中国农村及村镇人口约有3亿个家庭。根据有关预测，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，就会产生1300亿元的销售额。

而公开资料显示，传统家电行业集中度较高，如目前中国电视机厂家不超过20个，洗衣机厂家更只有6个。太阳能热水器行业则不同，截至2008年行业共有6000余家企业，而产值5亿元以上的企业只有几家。

“其实太阳能热水器，三五个人攒个家庭式的作坊就能造，这个行业主流企业不过30多家，剩余的100多家小企业来投标，简单一点说就是投机。”一位业内人士告诉《中国产经新闻》记者，他们是希望通过1-2款产品中标后，打着“家电下乡”的牌子到农村市场去抢市场。

而清华阳光一直对大规模下乡抱着谨慎态度。吴振一也一直在呼吁要抬高门槛。“虽然我国太阳能产业发展很快，但产品质量总体水平不高，特别是中小企业的产品质量不够稳定，在可靠性、耐久性和舒适性等方面还与燃气热水器、电热水器有着明显的差距。”吴振一称，此外，国家太阳能热水器产品质量检测和认证制度尚未建立，使质量监督的职责无法履行，劣质产品进入市场有机可乘。

“大家都要遵从游戏规则，规范、良性、有序的竞争才能带来发展。”吴振一说，家电下乡可以帮助中标企业快速开发农村市场，提升销售规模。但是，如果存在质量隐患的太阳能热水器，都借机冲向农村市场的话，势必会带来大量的隐患，“这也将使整个产业陷入危机之中。”

与其他家电不同，目前太阳能热水器还没有诞生出国美、苏宁这样大型且专业的销售通路，因此，此次太阳能热水器的下乡招标，将产品标与流通标率先实现了两标合一，但对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率应该在70%以上。

“销售渠道、服务网络的搭建，正是太阳能热水器制造商赢得眼下这场竞标和未来抢夺农村市场份额这两场战争的关键。”中国可再生能源学会秘书长孟宪淦指出，只有企业建立起完善的销售渠道和服务网络才能在未来的竞争中真正赢得农村消费者，而这“并非一次集中的下乡潮所能实现的。”