原材料成本通涨、劳动力成本提高、资金链紧绷融资难、人民币不断升值、出口退税下调……低附加值的中国制造业已面临巨大压力，但国情告诉我们中国也不能没有制造业。太阳热水器制造业又何不如此呢？

太阳热水器是新兴的朝阳产业又是民族产业，又持有自主知识产权，应该率先从“制造”走向“智造”，但这条路还有多久呢？笔者作为嘉兴太阳能产业发展见证人，嘉兴市太阳能行业协会秘书长，只能结合当地实际，谈某些看法、观点，以引起业内的关注。

起步很早

1992年海宁县黄湾镇一家乡镇企业从清华大学通过技术转让开始生产真空集热管，应该是全国太阳热水器起步最早的地区之一。

草根发展

1996年海宁“美大”从收录机组装转产，由于设备简陋、投资小促进了发展。2001年兴办全国第一个产品交易市场后，草根的小作坊象雨后春笋出土，凸现了产业集群的特色。

量大端低

以海宁袁花镇为半径的半小时交通圈内，已聚集玻窑22个，真空管生产线180条，包括整机组装及各种配件生产商拥有650个以上，总销量估计至少占全国18%以上，但未端价格全国最低。

优势明显

形成完整的产业链只缺少上游研发；由于内部充分竞争产品可以做到物美价廉；草本经济，机制灵活，管理成本低、劳动效率高、复制能力强，作为当地政府的扶持有一定的倾斜政策。

劣势顽固

模仿经济抑制了创新冲动，产品千脸一面，同质化严重，价格处于未端，低价卖世界，利润已逼到极至。小散乱差，制假造劣，市场难于规范。

思想禁锢

长期以来无法冲破麻将文化的围城。在市场博弈中总是谋求赢家通吃，三角债务习以为常，“宁做鸡头不做凤尾”合伙短命；攀比扭曲了心灵，一个小作坊你在上海注册，我去香港注册，你傍行业名牌，我冒家电名牌，你购买央视上榜，我做虚假十佳，你化钱买“驰”，我搞“国家免检”一直永不言败地“窝里斗”。

寻找出路

要出路找思路，只有解放思想，才能打破陈旧的思想文化桎梏。要尽快走出农耕文化的误区，远离麻将文化的束缚，才能找到从“制造”走向“智造”大门的钥匙。当前紧逼的是产业升级和品牌经营八个大字。嘉兴市太阳能产业的唯一出路应不再是卖产品而是卖品牌，打造成品牌基地才是迈进“智造业”第一步。

战略定位

在相对成熟的产业中，企业战略不再是“机会导向”，圈地建厂买设备，比气场，搞攀比风光不再。企业选择的只能是“战略导向”，先要学会舍去，再会选择优势领域，把握好内外可以整合的优势资源，在专业细化、市场细分的今天，把企业发展的坐标找准，才能制定合适自己的发展战略。我一直倡导：1、任何一个小配件只要做好质量，也可以闯出大市场；2、嘉兴太阳能产业的中小企业，没有必要去与清华阳光、皇明、力诺、太阳雨等大名牌去竞争，更要抱团打造数十个区域名牌，照样可以活得很精彩。

产品升级

从“制造”走进“智造”，第一步就是用智力进行产品升级。产品要升级必须摆脱几大误区：一、只卖产品，不卖品牌；二、只卖半成品，不卖成品；三、只卖管数，不卖热水容量。

只有这样才会意识到必须优化配置。说到产品质量，殷志强教授曾指导我们要开展一场“真空卫生”革命，使我铭记在心，也感责任重大。仅有7.5%的生产线实现了“无尘恒温”，只有三家购置检测仪，可以设想在灰尘满天飞，雨季烘干的内管即刻水气附壁能镀好膜吗？只讲产量，职工当然只能减少抽真空时间，水箱的容量与集热面积要科学配比，满地都是“小头机”，热水烫寿命短，支架薄壁，不经酸处理磷化高温喷涂，退色掉漆比比皆是；控制仪表成本只有几十元，输水系统任意外配乃至不配；认认真真做产品的很少，而卖点热炒大行其道。[NextPage]

研发机制新

喜讯传来，有一家依靠自己技术力量，发明了紫金高效真空管，太阳吸收比高达94%，已申报专利。协会牵头与浙大老教授群建立产学研机制，至目前已开发了聚能磁化器，低耗能加热器，活化水发生器，抗菌矿化器均已申请专利。通过单机直接生产矿泉水，或用于采暖、烘干，海水淡化成直饮水的项目已经立项进入“科创”期，说明已在向“智造业”试水。

品牌困惑

品牌是质量与服务的承诺，品牌的核心竞争力是文化，影响力在于传播，品牌要有自己的定位，要锁定目标消费群体，它是一个系统工程。能静下来实施品牌战略的少而又少，而多的是卷入“创驰”和“代言”风。司法认定只是代表个案，明星照片不能代言，你的产品与服务还是老样子，即使在这股风中多卖几个钱，但只能昙花一现，创品牌一要有意识，二要有好的心态，三要有智力的帮助，才能走出困惑。

市场为先

圈地建厂购设备的大投资，在没有市场的前提下，纷纷落马这是一个不争的事实，大多企业不愿对市场作出投入，怕打水漂，因此七八年下来小作坊还是小作坊，销售网点又散又小，永远难于成长。建通路做网络，需要资金更需要智力，市场这块大蛋糕不是抢来的，而是你的品牌在消费者心中有没有地位，有没有情感而得到的，没有好的心态是买不到市场，坐在家里等客上门或者靠低价量贩没有出路。

缺少团队

夫妻老婆店的时代已经过去。企业要发展只能依靠团队，生产技术上，市场营销中都得有，而且要有一支执行力很强的精悍队伍。为什么在这个产业区尚未出现龙头老大？16年的历史了，年年销量不到5万台，不是“僵”了吗？然后建立一支优秀的团队，没有优秀的企业文化把他们凝聚起来，为他们搭建创造人生价值的平台，持久不了。这里也出现不少“空降兵”求职，基本是水土不合，难于磨合。

外智助力

聪明的浙江人运用外脑，成功案例屡见不鲜。请策划搞培训，攻读MBA，代笔做传播等等，确实让我们看到了“智业”的曙光。但存在做秀多收益小，或者执行力没有“听听激动回去不动”。而外脑口气太大，尽管有成功案例但没有专业知识，又难于把握小企业各自的优势资源，东拼西搬，往往瞎诊断开错药，病痛无法根治，个性不能彰显。

政府作为

政府应在国家的能源战略上为企业作指导做服务，有关的职能应逐步向行业协会转移，遵循市场规律。开塘养鱼，不仅

是先养大鱼，而且出现鱼病要治，这才是又好又快发展。规范的行政才能影响产业的规范，对造假制劣、偷漏税收等不法经营不可手软。不搞地方保护、不搞护短，才有利于营造走近“智造业”的氛围。

…………

文章主题是我接受了中央电视台新闻中心记者采访时我提出的一个概念。

实现嘉兴太阳热水器从“制造”走向“智造”的产业基地，也是我的梦想。此篇面面观的发表初衷就是真诚求助我们业内专家、教授、企业家的赐教，祈求各位与我探讨。文章所指的是“某些现象”，无意对某某进行评判，请不必介意。

阳光事业要有阳光心态，让我们携手共进。