多年前，她是一棵小树，默默无闻，而今，不经意间已在中国太阳能热利用产业中悄然参天。

多年前，她低调含蓄藏身于浙江商海中，成长时步履稳健，伴随着中国太阳能热水器市场的高速扩张，而今已然是高擎红旗勇立涛头的行业弄潮儿。

从南方的江浙闽粤，到北方的京鲁冀豫，无论是同济阳光还是掌门人管金国，在2009年中国家电下乡的舞台上，再次从容地展现出了一个太阳能强者应有的气度；让市场见证了南中国太阳能王者的风范，见证了中国太阳能热水器行业新生力量挥斥方遒的飒爽英姿。

同济阳光又被浙商大会评为“2009浙商最具投资价值企业”。

“可怕的同济阳光！”“可怕的管金国！”“可怕的浙江人！”行业间对同济阳光的迅猛崛起，发出一片惊呼。

在2009中国家电下乡的舞台上，管金国长袖善舞——同济阳光主导了行业的话语权，浙商精神引领了行业进程，马家浜文化语境下的企业战略博大厚重。

太阳能下乡，让我们如此真切地感受到了一个浙商文化背景下的品牌迸发出的生命力。

下乡！下乡！

浙商理念主导太阳能行业话语权

“利民惠民、安全适用、同心服务——同济阳光的‘太阳能安全下乡三原则’，将为整个行业提供规范的模版”。5月21日，在北京举行的“同济阳光太阳能安全下乡三原则研讨会”上，中国太阳能热利用产业联盟的领导这样评价。

由中国太阳能热利用产业联盟、国家太阳能热水器质量监督检验中心、全国太阳能标准化技术研究院等单位领导参加的这个研讨会，受到了新华社、人民网、《商界》、《销售与市场》、《中国财经报》、《中国消费者报》等数十家媒体的关注，纷纷报道了管金国及其嘉兴同济阳光新能源有限公司的下乡战略。“同济阳光三原则助力中国太阳能下乡”，一时间成为舆论的热点。太阳能安全下乡，同济阳光无疑在第一时间占据了行业话语权的最高位。

从2008年国家商务部、财政部联合下文公布鼓励太阳能热水器下乡，到中途太阳能意外出局，到今年4月24日133家太阳能企业成功入围，再到5月14日92家太阳能中标企业公示，太阳能下乡之路可谓好事多磨。管金国看起来虽是非常的坦然，但他的思考却是深邃而独特：“太阳能真正下乡以后，各方面的工作要做得细致入微，要用实际行动给绿色行业增光添彩。”

中标目录显示，以同济阳光为首的浙江太阳能企业有15家成功入选，浙江企业从此步入太阳能行业的主流轨道。而在如潮的下乡呐喊声中，管金国却以一贯的冷静召集全部营销团队，开展了企业的自我解剖，继而在行业内义无反顾地扛起了“安全”大旗，响亮地发出了“安全下乡三原则”的宣言——利民惠民、安全适用、同心服务！

众所周知，冰箱、彩电等家电产品的下乡，对农村消费起到了很好的拉动作用；同时，在实施过程中也出现一些不规范的现象，成为下乡工作中的“不和谐音”。管金国认为，刚刚开始下乡的太阳能企业，要加速学习家电企业的成熟经验，加倍严格自律，将优质的太阳能产品带给广大农民朋友。

同济阳光提出的“安全三原则”理念，代表了行业共同的声音，代表了行业先进的理念，受到了行业人士的普遍认可。经过10年发展的同济阳光，彰显出了强烈的社会责任感，以及这种责任感下面日渐成熟的品牌运作理念。

进步！进步！

同济阳光之浙商精神助推行业进程

一位北方大企业的老总每次来到浙江，一开头总要问同济阳光有什么新动向。尽管这家企业年销售额基本居于行业一二位，但他问起管金国来却是那么地不厌其详。

下乡公示的第二天，四川绵竹的一位经销商打电话到同济阳光，要求获得在当地的代理权。不几天，更有一些远地的经销商跑到嘉兴总部，要求经销同济阳光太阳能。在过去的3年里，类似太阳能经销商“孔雀东南飞”的事时有发生……浙商精神、浙江太阳能企业，如磁石一般吸引了同行的眼球，吸引了全国各地经销商的加盟。

同济阳光何以倍受瞩目？

让我们先来审视一下同济阳光掌门人管金国的一个观点：农村太阳能使用安全最重要。他认为，太阳能正成为很多农村居民解决热水需求的首选。但在安装上往往因防雷装置不完善，反而成了一个引雷器。一旦雷电袭来，不但太阳能热水器会被击坏，还会损坏室内电器，重则导致人身伤亡。同济阳光却未雨绸缪，登高望远，几年前便率先于行业研发出防雷电的“雷盾”系列新品：以独有的国家专利绝缘保热防护技术，形成雷盾防护系统抵抗雷电袭击，从使用方便、安全、寿命等方面都获得了重大技术突破，全面提高了太阳能热水器的安全性能。这种防雷太阳能，受到全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质检中心专家的高度评价。

“历经千辛万苦，走遍万水千山，想遍千方百计，说尽千言万语”，是公认的浙商“四千精神”。有人将“把握机会，雷厉风行，稳扎稳打，永不满足”作为浙商“16字经”传诵。浙商精神在同济阳光得到了充分的发挥。[NextPage]

无论是生产现场，还是远在千里的市场上，同济阳光人总是这样善于拼搏勇往直前。在供不应求的情况下，常务副总严林祥充分发挥同济阳光人的能量，不增厂房不增设备，硬是使生产量翻了两番。在生产忙碌的日子，公司中高层领导都会与工人们一起，顶骄阳戴月亮装车发货。而在市场的终端，近百好男儿日夜奔波在前沿，战斗在销售一线，甚至一天只睡四五个小时。管金国自己更是从来没有周末的概念。在开标之前，营销总经理王长青就转战南北，做战前营销冲锋动员。“下乡中标”的喜讯更是犹如一声号令，同济阳光迅即加大了终端市场的开拓步伐，攻城掠地跑马圈商。同济阳光以浙商的务实精神，赢得了市场的高度认可。

我国太阳能光热产业，从一片荒漠里走来，正是基于一群先行者勇于创造的开拓精神。然而也应该看到，随着原始积累的完成，一些企业渐渐自限于单纯的利润追求，迷失在商海的逐利中。矢志开拓进取的同济阳光，给整个行业带来了阵阵春风。这种以市场为导向，善于创新、永不满足的精神，与我国太阳能行业全面升级发展的大趋势不谋而合。如果说，过去浙商精神使同济阳光苦练内功十年终于一鸣惊人，成为南方太阳能企业的领航者，那么现在已经深入到同济阳光人的骨子里，融入到血液里。这种浙商精神，必将引发浙江太阳能版图的扩大，激励北方和西部的企业，为中国太阳能热利用的进程增添不竭的内在动力。

因为管金国，因为浙商精神，中国太阳能产业在当前的经济背景下迸发了别样的发展活力！这种活力正以强大的生命力，融入太阳能产业的机体，发展为产业成长的活力因子。太阳能产业进步，同济阳光之浙商精神引领着行业进程！

扩张！扩张！

浙商文化情境下践行的阳光战略

“同济阳光科研大厦和南方制造基地，将在今年10月竣工启用。”在北京，管金国向行业领导汇报。尽管他说得平缓，可是业内人知道，这是惊人的大动作呀！

南方人温文尔雅。谈笑之间，同济阳光已轻轻松松地展开了跑马圈地的征途，北方建新厂，南方竖研发大厦……

从2007年捧回太阳能行业内第3枚“中国驰名商标”，引起行业内争夺驰名商标的热潮，同济阳光便开始了全面的冲刺发力，一年一个台阶。3个年头过去了，如今的同济阳光更是骤添了几多豪情与魄力。

2008年进军山东德州，在那个被称作“中国太阳城”的地方，建立北方太阳能生产基地。这一步，被业内很多人看作是一步险棋。因为在此之前，不少北方大品牌已开始南下异地布局，而在南方的同济阳光偏偏逆流而上，在强手如林的山东建立产业基地，于竞争对手的大本营前“排兵布阵”。这种“虎口夺食”的胆识，令同行一片惊呼！最终，这一北方圈地举措成为了同济阳光新的经济增长点，从而形成了南北遥相呼应、全国一盘棋互动的大企业格局。

“5年内，主产品太阳能热水器的年产销量达到80万平方米”，3年前管金国向员工许下这个目标：同时创建‘两中心一基地’，即新能源研发中心、全球营销中心和新能源制造基地，在盘踞价值链中下游的同时，抢占价值链前端的更多资源。

一言既出，驷马难追。而今，同济阳光技术研发大厦已经动工，占地1.1万平方米。建成后，将整合同济阳光现有科研力量，进一步加强与科研院校的合作，成为浙江一流的太阳能科研机构，实现太阳能产学研一体化；同时配套增加年产50万台套太阳能全自动全机械化整机生产线。

此时此刻，联系管金国“先市场后工厂”的战略，人们已看到同济阳光新一轮市场扩张，他已蕴育了一个更大的计划：软实力的增长，团队扩大，管理升级，品牌影响力扩大，厂商齐心，研发超前……同济阳光要做的，不仅仅是太阳能光热；同济阳光要扩张的，也不仅仅是有形的硬件。

同济阳光迈出了正式扩张的第一步。管金国以同享阳光、济达天下的胸怀，开始了纵深拓展的征途。

“同享阳光、济达天下”，也正是“同济阳光”名称的由来。创造阳光财富，回报社会民众。在马家浜文化的语境下，管金国的价值观理念与儒家达则兼济天下的理想，形成了经济社会背景下的全新和谐重叠。在具体指导思想上，同济阳光提出“同心同德同力同赢”。所谓同心，就是企业上下同心，员工内外同心，生产销售同心，和经销商同心，和用户同心；所谓同德，就是以诚信做产品，以诚信做市场，以诚信做企业，用产品的品质和企业的信誉，打造百年同济坚固基石；所谓同力，就是同一心、力一处，合力的作用大于相加值，同心还要同力，确保每一分力发挥到最大值；所谓同赢，就是企业赢市场，员工赢发展，客户赢利润，用户赢得最实用的产品。

由此可见，上述的一切扩张只不过是同济阳光的阳光战略外在行为。经济背后支撑的始终是文化，最不可胜的也是文化。文化是一个百年企业的基石。几年之后回首，管金国未雨绸缪，在企业发力之初就以完整的理念和极具号召力的企业文化，奠定了志向高远的大同心聚合氛围。正所谓智者见于未萌，譬如风起于青萍之末，志高远而固磐。

当下，太阳能热利用产业已经开演“四强演义”。北起北京，南到浙江，加上中间的山东和江苏，4省市的太阳能产业各有千秋。以马家浜太阳文化为厚重底色，以浙商精神为内涵的同济阳光，无疑是这4大板块中的高亮色块。作为行业列强之一，同济阳光这个行业发展的主力军，作为江南企业代表，又是厚积薄发的战略导航者，众多南方企业在以同济阳光的举动作为发展风向标。

王者风范，来自于由内而外的修炼。即使不是家电下乡，同济阳光的王者之气，也早已在市场上展露无疑。管金国含蓄内敛的风格，表现在企业经营行为中，便是举重若轻的王者风范，稳扎稳打的产销量翻番，以及每年都会对此目标做出的一个令行业惊叹的诠释。

2009年在中国家电下乡的舞台上，同济阳光演绎的是领袖群伦的浙商传奇。“同济阳光很有文化底蕴”，行业领导说，我们看到了行业新的曙光。

“2008年的追随者，2009年的挑战者，2010年要成为领航者！”在同济阳光的3年战略规划中，管金国这样从容自信地描述。