980x86.gif
热门关键词: 广州能源所 百度
当前位置:首页 - 生物质能 - 今日聚焦

济南锅炉集团:做世界生物质锅炉龙头老大

文章来源:《中国商界》杂志 | 发布日期:2009-04-02 | 作者:未知 | 点击次数:

    济南锅炉集团有限公司始建于1954年,是清洁能源产业代表性企业——龙基电力有限公司的全资核心子公司,是中国定点生产A级锅炉和压力容器的大型骨干企业,是山东省大锅炉行业的排头兵,是国内最专业的循环流化床锅炉制造企业。

    2008年,一个不寻常的年份。在国际金融危机的大背景下,济南锅炉集团顺利完成了2008年计划指标。2009年初销售市场又捷报频传,1月份的订货量就达到了1000多蒸吨,比2008年第四季度的总订货量增长近1倍。

    济锅是国内研制循环流化床(CFB)锅炉技术最早的企业。经过20多年的发展,从最早的35吨/时到现在的650吨/时,是世界上该产品产销量较多的厂家之一,其650吨/时循环流化床锅炉是国内唯一具有自主知识产权的大型CFB锅炉。济锅的CFB锅炉省内市场占有率达90%,在国内也是绝对的龙头老大,去年集团实现销售收入13.6亿元,该产品的销售份额就占到98%。

    为进一步发挥循环流化床锅炉的名牌效应,在市场竞争中继续保持优势,济锅提出对这一主导产品进行优化设计。他们聘请专家为工程技术人员“充电”,提高其设计能力。众所周知,锅炉产品是竞价销售,济锅提出了在保证产品质量的基础上,通过优化设计将成本和产品价格降下来,进一步提高市场占有率。过去一台130吨/时的CFB锅炉耗钢930吨左右,现在济锅通过优化设计,150吨/时的CFB锅炉每台耗钢800多吨,销售价格降低40多万元。

    只有不断创新才能站稳竞争的脚跟。济南锅炉集团在保持传统产品竞争优势的情况下,又把目光转向了生物质锅炉。

    目前全国每年可产生5亿吨作物秸秆,可用于发电的有3亿吨,相当于1.5亿吨煤。利用秸秆发电既环保又能为农民增收,为鼓励生物质发电的发展,国家对秸秆发电每千瓦时补贴0.25元。正是看好这一新能源的广阔前景,五大电力公司都在加紧布局建设生物质电厂,这为生物质锅炉带来很大的市场空间。

    生物质电厂机组较小,一般是1.2万千瓦至2.5万千瓦机组,所需锅炉在48吨/时至180吨/时之间,最大不超过220吨/时,这正符合济锅的产品特点。济锅集团将新能源开发作为战略目标,从丹麦引进生物质锅炉技术,2006年至今已有20余台生物质锅炉供应市场,其中他们配套的单县生物质电厂已成为国家重点示范样板。

    除了研发100%燃烧秸秆的生物质锅炉外,他们采取新产品多元开发战略,研发技术含量高的燃烧矸石、煤泥和垃圾以及掺烧生物质的循环流化床锅炉、碱回收锅炉等,去年5月研制出我国首台550吨/时碱回收锅炉并成功投运,研制的国内第一台75吨/时燃生物质锅炉也顺利通过专家鉴定。新产品的不断研发使济锅的市场竞争能力大大增强。“济锅的目标就是做世界生物质锅炉的龙头老大。”济锅集团总裁吴建勋对本刊记者说。

    “济锅现在配套于30万千瓦机组锅炉的技术储备有了、加工能力有了,关键就在第一单的突破上,我们有这个信心。”吴建勋说。

    国家电力行业“上大压小”政策实施后,济锅一方面在原有的环保节能产品领域精耕细作,一方面为生产大锅炉做准备,现在最大做到为20万千瓦机组配套。目前为30万千瓦机组配套的大锅炉主要由少数几家大型锅炉企业生产,其他锅炉企业要想进入该领域,除了技术、生产能力等硬件,关键是要打开局面,只要有了市场业绩,今后大锅炉订单就会源源不断。为突破这一难点,济锅集团着重抓好销售,除了总裁吴建勋以及销售总经理挂帅出马跑市场外,济锅在企业内部公开承诺,只要实现30万千瓦机组配套锅炉订单零的突破,就奖励这第一张订单销售人员轿车一辆,足见济锅对于大锅炉市场决心之大。

    锅炉产品质量安全责任重大,没做过的产品“第一单”之难就难在这里。为了实现大锅炉订单的突破,除调动销售人员跑市场的积极性外,济锅开展了企业有史以来规模最大、范围最广、内容最多、周期最长、考核最严的全员质量管理培训,通过质量执行力的提升和关键设备的升级,使产品质量不断提高。

    近几年济锅的触角已延伸到海外市场,并收获颇丰,出口业务已占企业总量的10%。虽然受国际金融危机影响,一些项目出现延期交货的情况,但济锅依然有所斩获。“自去年年初以来,国内外锅炉市场都呈现下滑态势,这使得整个锅炉行业的出口非常困难。从2008年第四季度到今年8月,将是企业最困难的时期。在今天国际金融危机依然难以见底的情况下,我们企业也将面临前所未有的严峻考验。我们济锅早就着手进行自我调整,由单一制造模式向项目总承包发展。去年10月,济锅集团在印度尼西亚举行的国际招标中,赢得了印尼国家电力公司高达1900万美元的锅炉订货合同,这是济锅自营出口的最大订单,也是山东省锅炉行业最大的出口创汇项目。”吴建勋说,“济锅已经逐步在东南亚国家建立密切的合作伙伴关系,继续开拓欧洲市场是我们的下一个目标。”

    当许多企业还在经济寒冬中苦苦挣扎的时候,济南锅炉集团已经大步走在了春风中。

分享到:
相关文章
中国新能源网版权及免责声明:
1、凡本网注明"来源:中国新能源网" 的所有作品,版权均属于中国新能源网,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国新能 源网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 "来源:XXX(非中国新能源网)" 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
综合动态 更多