关键点五：成功市场个案
对于太阳能热水器产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商，见下表：
| 产品类型 | 优势与机会 | 劣势与威胁 |
| 新产品首度 | 产品力可能更优，更具产品力 | 缺乏市场基础，需要进行市场教育 |
| 老产品空白市场 | 产品在市场上已有成熟模式 | 产品可能老化，产品力可能相对钝化 |
| 产品市场重启 | 市场尚有“余温”，品牌有知名度 | 市场重建困难重重，难塑市场信心 |
从上表来看，对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重，最好不要轻易操作。而另外两种情况，则需要经销商综合判断再做决策。
关键点六：技术创新能力
太阳能热水器行业作为高科技行业，产品寿命周期正在变短。在这种情况下，如果太阳能热水器生产厂商缺乏雄厚的技术创新与产品研发能力，后续经营必然乏力。并且，这也将波及到经销商经营。那些做大的经销商有一个成功的秘诀，那就是长期持续经营一个品牌，并且所经销的产品能够做到与时俱进、随“市”而变。那些优秀的经销商往往是与优秀的生产厂家一起成长起来的，而不是频繁地更换自己所经营的品牌。所以，理性的经销商不宜轻易地“跳槽”，这是经销商的生存法则。基于此，经销商一定要对太阳能热水器生产厂商的技术创新与产品研发能力加以调查，并把调查结果作为“选品牌”的依据。
关键点七：服务体系是否健全
对于太阳能热水器来说，“三分产品，七分安装”。如果离开有效的服务支持，太阳能热水器将成为“半成品”。因此，经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系，以及必要的服务政策支持。为此，经销商要针对太阳能热水器生产厂商的服务体系做一下检核：是否具备或打造服务品牌？服务模式是否科学合理？服务网络是否健全？服务软硬件设施是否齐全合理？服务人员的素质是否良好？服务标准是否领先？服务流程是否合理？服务制度是否完善？关于服务有无负面投诉？……经销商一定要多调查、多研究，只有“选品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。
关键点八：营销模式是否科学
在营销上，始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于太阳能热水器行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。