2008年6月28日，国内最大的营销类期刊《销售与市场》杂志社联合多家权威媒体在北京举行了第五届中国经销商大会。组委会在参评的200多名优秀经销商中，选出了2007~2008年度“金销奖”得主。10家规模相当行业各异的经销商获得“金销奖”，来自安徽六安的太阳雨太阳能经销商陈军获此殊荣。据了解，“金销奖”的目的是将真正的经销商英雄从幕后推向台前，树立榜样作用，提高经销商群体的地位，促进渠道与经济良性循环与发展。
目前，太阳能市场进入了快速发展时期，市场竞争激烈，处于市场中间环节的太阳能经销商们又如何能够实现成功突围，作为太阳能行业唯一的“金销奖”获得者陈军接受了记者的采访，并谈了自己的体会。陈军认为，要想获得成功最主要因素有两条，一是要有正确的市场操作思路，二是必须准确选择一个具有发展前途的品牌。
思路成就市场
记者：你２００４年开始加入到太阳能行业，短短４年时间内，年销售额已经超过千万元。应该说从２００４年开始太阳能行业由于竞争激烈，很多经销商感到压力很大，但你是如何突破这个瓶颈的呢？
陈军：我很喜欢“思路决定出路”这句名言。也确实是这样，思路正确了，有了好的思路，才有好的发展出路。当时我刚刚进入太阳能行业时便发现太阳能在城市卖的很火热，但很少有把太阳能热水器卖到农村去的。因为从事太阳能之前我在商场工作，也经营着一个橱具专卖店，所以对市场还是有些了解，凭感觉意识到农村蕴藏着巨大的市场潜力。但那时当地还没有专门开拓农村市场的经销商，我便抓住这一机会，率先开发乡镇网点，当年开发的乡镇网点就已经达到１００多个。当其他品牌也意识到农村市场的潜力，并到农村开拓市场时，应该说我们发展的乡镇分销商网络，早已经抢占了先机。这也是我们能够迅速成功的重要原因。
记者：听说你一开始就实行了公司化的经营模式，这种模式给你经营带来了什么作用呢？
陈军：当时我刚进入太阳能行业时，发现很多太阳能经销商都是夫妻店式的，很不规范，以至于影响了发展。所以我决定不走他们的老路，而是走正规的公司化运营模式。公司化后，我们制订了一套严格的管理工作制度和市场操作制度，这样就提高了我们的工作效率和市场运作能力。我认为要想大发展，规范化、公司化是今后太阳能经销商的必由之路。
品牌成就王者
记者：你提到要想获得成功的最主要原因有两条，一是要有正确的市场操作思路，二是必须准确选择一个具有发展前途的品牌，那么当初为什么选择了太阳雨？
阵军：我在商场工作了很多年，对经营什么样的品牌有前途，积累了一些经验，我认为经营一个品牌首先要看这个品牌有没有发展潜力，如何看它的潜力，就要看企业的经营思路和这个企业的诚信度。品牌选择准确了，离成功也就只剩一半的路程了。
实际上当时太阳雨并没有现在的名气这么大，但当初之所以选择它，是因为经过不同途径的了解和考察，认为这个品牌重视产品质量，重视对经销商的支持，董事长徐新建为人也很厚道。并且我还听说他们在创业初期，就冒着企业破产的危险召回了几千台问题产品，对于一个小企业来讲，能够做出这样的惊人举动，就让人佩服，凭感觉太阳雨肯定能够成功。
记者：从今天来看，你当时的选择是正确的。
陈军：是的，当是太阳雨最吸引消费者的是品质高、服务好，到了２００５年，便被评为“中国名牌”和“国家名检产品”，成为行业内为数不多的“双冠王”。这为我带来了很大的商机。到了２００６年，太阳雨又率先在行业内推出“保热墙”技术标准，使我们的产品与其他品牌相比差异化更加显著，更有卖点。并且为了摆脱竞争对手的跟近，创新不断，每年都有升级。应该说自从太阳雨推出保热墙后，我们的销售额翻了十几倍。并且产品已经出口８０多个国家和地区，这些都显示出了太阳雨的发展速度和实力。
如果不是经营太阳雨这个品牌，也没有今天这个奖。是太阳雨为我提供了这次机会。
记者：你对太阳雨评价很高，但仅靠诚信、有差异化的产品，太阳雨就能让你取得成功吗？
陈军：这些都是最基本的条件，太阳雨也很注重品牌建设和宣传活动。举几个例子，２００６年，世界镀膜领域的权威专家澳大利亚国家科学工程院哈丁博士成为太阳雨的首席科学顾问，这是太阳能行业第一个由外国专家担任首席科学顾问的企业，哈丁的加入不但可以为太阳雨带来先进的技术，对我们经销商来说也是个好的“卖点”。２００７年世界太阳能大会在北京召开，很多媒体都对太阳雨在大会上的行动进行了报道，不少朋友看了新闻后，打电话告诉我“我们在电视上看到太阳雨的新闻了，你们的董事长还在世界太阳能大会上发言，就连开幕式也在你们的展位前召开的，真了不起啊！”。
前不久，太阳雨又成为“残奥助威团惟一的全程合作伙伴”，那个勇敢的火炬手金晶也成为太阳能残奥助威团的形象大使，还启动了太阳雨残奥助威团的全球海选，并且在人民大会堂召开了新闻发布会。新闻发布会的那天晚上，中央电视台的新闻联播就播出了这条新闻，新闻刚播出，又有人给我电话说“我又在电视上看到你们太阳雨的新闻了，还在人民大会堂召开了新闻发布会，这个企业确实不简单。”这就是最好的品牌效应。
另外，现在很多其他品牌的经销商对我很羡慕。公司每逢节假日都要搞主题统一的大型促销活动，不但给政策支持，还在宣传造势上给我们提供最大帮助。比如说，我们搞活动时，公司会派专业的艺术团、气模人、动力伞等来为我们助阵。如果让我们自己组织这些活动，一是这方面的资源有限，二是精力不足。有了公司的支持，我们搞一场活动，很轻松，效果也很好。这正是有些同行羡慕我们的地方，他们总是抱怨他们的公司对经销商的促销活动不给予支持，而自己搞吧又心有余而力不足。
还有最要的一点是，太阳雨不搞一地方商，他们在当地全力扶持一个经销商，这对我们来说也是很有利的。
争做中国太阳能第一经销商
记者：现在你已经成功了，今后的目标是什么呢？
陈军：太阳雨提出了要争做行业第一的目标，我的目标是成为中国太阳能第一经销商。
记者：这么有信心？
陈军：为什么说有这么大的信心，首先这次我成为行业里唯一的“金销奖”获得者，已经说明我有这个实力了，同时，经过几年的摸索，也已经积累下了丰富的市场操作经验，并打下了市场基础。
另外，更让我充满信心的是，在２００８年的太阳雨经销商年会上，徐新建董事长宣布了一个重大决策，要在经销商中实施“百千万工程”，徐董事长说太阳雨要在未来几年造就100个有千万资产的富翁，1000个有百万资产的富翁，1万个有50万资产的小康家庭。公司既然提出了这个目标，肯定会有更好的经营思路，会为经销商提供更广阔的发展空间。所以，争做中国太阳能行业第一经销商我有这个信心。