在2007年“中国企业营销创新奖”颁奖典礼上,太阳雨与可口可乐、中国银行、海尔、 仁和、汇源、上海家化、中烟、KAPPA、GE一同获得了这项营销界的“奥斯卡”。这是可再生能源企业第一次站在“中国企业营销创新奖”颁奖典礼的舞台上,填补了一直以来可再生能源企业无缘这项大奖的空白。
中国企业营销创新奖是由中国营销领袖期刊《销售与市场》联合中央电视台共同发起主办,由国内著名商学院教授、权威市场营销专家和传媒领袖共同组成评委会评选产生。年度“中国企业营销创新奖”代表了国内营销领域的最高成就,被业界视为国内营销领域的最高奖项。
2004年以前,太阳雨是一个年销售额仅为3000万元左右的区域性品牌,在同业中市场排名较为靠后。到2005年底,其市场排名飙升至前几位。在2005年下半年更是连续荣获中国名牌、国家免检产品称号。现在的太阳雨已经出口到60多个国家和地区,成为我国最大的太阳能热水器出口产品制造基地。
是什么原因促成了太阳雨的迅速崛起?在没有“保热墙”以前,大多数太阳能热水器品牌靠多年的“集热”概念的传播确立了牢固的市场认知。 但是太阳能热水器除了集热性能好之外,还须保温效果好。在消费者的认识中,太阳能热水器是只属于晴天、夏天的产品,而一旦到了阴天、冬天,就只好把它搁置了。消费者普遍希望太阳能热水器可以把晴天采集的热量能在阴天使用,白天采集的热量能在夜晚使用。
在众多的太阳能热水器企业打“集热”牌的同时,太阳雨看准了市场的空白点适时地推出了“保热”的概念。太阳雨拥有一项国家专利“R&A保温技术”,它采用一种用于航天科技的特殊材料,紧密吸附在热水器内胆外,犹如穿上一件保暖内衣,能有效降低热量流失,保温效果能够提升到90%以上,比一般热水器高出近40%。在很大程度上解决了白天的热水晚上不能用,晴天的热水阴天不能用的问题。
从2005年春季开始,太阳雨将“R&A保温技术”全线覆盖到所有系列产品上,让所有的产品共享这一技术,在广告传播上集中诉求“集热是基础,保热是关键”。半年后,太阳能热水器市场划分成了两个阵营。太阳雨凭借一个创新产品,成功进入了无人抗衡的另一领域。在2006年初,太阳雨又进一步聚焦宣传策略,将“保热”概念深化升级,演绎出了一个“保热墙”概念,并且将此形成了一个直观符号,广泛应用到目标消费者的每一个生活接触点上,取得了极大的传播效果。
此次颁奖典礼对太阳雨的评语是:作为中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地,在太阳能光热领域,太阳雨率先推出“保热墙”技术,将太阳能热水器市场划分成了“吸热”和“保热”两个阵营,引领行业进入了“保热时代”。在太阳雨推出保热墙之后的短时间内,市场上纷纷出现诸如“防冷墙”、“绝热墙”等概念雷同的保热概念,同行跟进如潮的现状,也说明了太阳雨的保热技术已经成为行业新的标准。